一本獲矽谷投資900萬美元的個性化童書

一本獲矽谷投資900萬美元的個性化童書

學承電腦忠孝分校

http://www.bnext.com.tw/article/view/id/36982

出處 : 數位時代

2012年，由四人組成的倫敦小公司「Lost My Name」出品童話書「The Little Boy/Girl Who Lost His/Her Name」，這本至今尚未登記ISBN（國際標準書號）的非官方童話書，兩年內在全球的配送量已超過60萬本，成為英國2014年童書銷售量的隱藏版冠軍。6月，公司更獲得矽谷A輪投資900萬美元（約新台幣2億8500萬元），包括Google風投、Greycroft創投、Chernin集團和Allen & Co。

Lost my name以「一條龍」（Full stack）的商業模式營運－－自行開發、印刷、分發和銷售，它的故事書不在書店或亞馬遜商店出售，顧客必須直接前往「Lost My Name」網站購買。目前公司的產品只有一本故事書，但它並不是一間出版公司，而是一家電子商務科技公司，「我們只是剛好出售童話書而已。」創辦人之一亞細‧沙拉比（Asi Sharabi）說。該網站向全球135個國家免費郵遞，包括台灣。

顧客首先前往網站選購書籍，輸入孩子的姓名和性別。網站會選取故事中可更改的元素，換成孩子英文名字的字母。故事的主人翁將不斷遇到來自各路的怪獸，而每次克服難關後都會獲得一個字母提示。最後，把所有的字母拼在一起就會是孩子的英文名字。沙拉比說，有顧客回饋表示，孩子在故事書上看見自己的名字感到非常驚訝，「媽媽，它怎麼會知道我的名字？」

Google風投合夥人亞菲‧道根（Avid Larizadeh Duggan）認為，客製化內容可以改變孩子與書籍、影片和玩具的互動方式。Greycroft基金會合夥人丹納‧楔透（Dana Settle）則稱讚Lost my name是一間「結合內容、行銷和服務三方面的優秀混合體」。

雖獲得廣大投資，但沙拉比表示，公司並不愁資金，「公司是零庫存的，我們在收到匯款後，才開始印製書籍。」並不會有供過於求的虧本情形，因此利潤很高。他補充，金錢是其次，當下公司最需要的是會編故事和繪圖的人才，「幫助我們把這家公司做得和皮克斯（Pixar）一樣大。」

目前公司在積極準備於秋天上市的第二本客製化童書，內容將開始於外太空，結束於顧客家門前。這次將帶入難度更高的太空元素和Nasa的真實影像，會否再度造成旋風，讓人拭目以待。